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        浙江超級小鎮,掌控全球珍珠生意

        這是深氪新消費第1173期分享:產業升級落成,小鎮奇貨可居。

        作者|Gawaine編輯|黃曉軍來源|深氪新消費[ID:xinshangye2016]封面圖|網絡

        明月之珠,出于江海,藏于蚌中。


        (資料圖)

        最近珍珠的價格漲的很厲害,浙江的沿海小鎮上擠滿了求購珍珠的商人。

        被圍得水泄不通的本地珍珠市場里,一到中午,每個柜臺都能堵上十來個代購,連廁所都擠滿了議貨的商販。商販們不僅把本地的酒店住得落不下腳,甚至連隔壁鎮上,住的都全是前來采貨的珍珠代購。

        直到到凌晨,各個攤位的老板還在摸汗水加緊打包銷往世界各自的珍珠。

        一個位于浙江諸暨東北部的小鎮,山下湖鎮。

        這個面積僅40多平方千米的江南小鎮,以其琳瑯美奐珍珠產業規模而聞名。山下湖鎮擁有2100多家從事珍珠養殖、加工、批發和零售的企業,從業人員超過1.5萬人。這里的淡水珍珠年產量占據中國的80%,全球的73%。

        每年,來自山下湖鎮的珍珠產品的成交金額高達400多億元,銷往全世界,被譽為“中國珍珠之鄉”。

        作為全球最大的珍珠集散地,全世界的愛美女性,所佩戴的珠光寶氣中,兩顆珍珠必有一顆來自山下湖。

        汗水澆灌的閃耀明珠,托舉起一個小鎮的超級財富。

        01琳瑯珠史

        中國的珍珠歷史始于大禹時代,早在四千多年前,《尚書禹貢》中就有河蚌能產珠,珠能飾人的記載。黃帝時期,就出現有黑蚌珍珠;夏禹時期,進貢貢品中開始出現南海珍珠;漢代時,稱海南為“珠崖郡”,以南珠、東珠為尊。

        所以自古以來,山下湖其實跟珍珠八竿子搭不上關系,對于山下湖來說,珍珠屬于意外之財。

        50年前,江蘇常州的生意人到諸暨來尋找可以產珍珠的河蚌。當時為其引路的兩位山下湖村民何木根和何柏榮,便在此機緣巧合下,成為了當地最早養殖珍珠的人,被村民們稱為“第一代珠王”。

        河蚌在當時的諸暨沒有任何價值,農民們普遍用來飼喂雞鴨的,連買賣都夠不上,有需要了河里一撈便是。

        江蘇客人千里迢迢前來收購不值錢的河蚌的怪異舉措,為山下湖人打破了轉折性的信息差。

        經過兩位引路人的多次詢問,收蚌的商人才說出了真相——河蚌能養出珍珠,珍珠很貴很稀有。商人在離開山下湖之前,不僅向兩位引路人描繪了珍珠之于外界的富貴盛況,還傳授了其如何養蚌育珠的技巧。

        1972年,何木根嘗試著在自家房后的小池塘里種下了一批河蚌,成功收獲了700克珍珠。這些珍珠,被他賣給了浙江省醫藥公司杭州門市部,得了497元錢,按照當時的物價,相當于賣出去10頭豬。

        出欄的豬一頭三百斤,一斤半的珍珠,能抵三千斤的真豬。

        財富的秘密是瞞不住的。次年,無數只河蚌在“插種”后被扔進村口的小湖泊、自家的小池塘。

        山下湖鎮掀起了“全民育珠”的熱潮,村民們紛紛開辟田地和塘口進行珍珠養殖。除了五保戶和單身漢外,幾乎每家每戶都擁有自己的水面。

        1985年,西江鄉第一屆育珠技術人員培訓班集體合影

        到了1986年,山下湖的珍珠養殖業達到了第一個高峰,西江、泌湖兩鄉80%以上的村民都在養殖珍珠,年產量超過20噸。許多村莊憑借珍珠養殖成為全縣的富裕村,僅長樂村年產珍珠就超過1500公斤,年產值超過250萬元。

        山下湖珍珠越養越多,珠農們四處跑銷路。先是找藥材公司、外貿公司推銷,后來又背著珍珠全國各地到處跑。

        西江鄉長樂村的村民都在接種河蚌

        往后的歲月里,隨著山下湖的珍珠養殖業不斷取得進步,上世紀90年代,山下湖鎮黨委和政府提出了“立足山下湖,走向全中國”的產業擴張思路。鼓勵農戶大膽進入市場,跨省承包租賃外地水域,這使得山下湖的珍珠養殖業開始全面輻射到省外地區。

        無數村民靠著珍珠走向富裕。

        1960年,長樂村還是全縣聞名的落后村,全村60%的農戶住的仍是草棚。通過養殖珍珠,到1987年底,長樂村的村民已新造了2幢四層樓、15幢三層樓、66幢二層樓,全村共有摩托車28輛、彩電99臺。

        直到現在,山下湖的居民仍然富有,人均可支配收入達6.6萬元,是全國平均水平的3.47倍。

        02明珠蒙塵

        不過這些財富也都來之不易,曾經的小鎮珠農們為了賣珠,是冒了巨大風險的。

        在1992年以前,珍珠是屬于國家統購統銷的商品,私自買賣珍珠將會構成投機倒把罪,不僅要沒收珍珠,人也得拘留。為了不被發現,村民們將珍珠藏在飯盒里,塞進熱水瓶和蛇皮袋里。

        廣州曾有個叫“竹園旅社”的地方。這家旅社有670多張床位,常年有500多號山下湖珠農在那“蹲點”,漸漸變成圈內有名的地下珍珠交易所。

        每天,大量珍珠通過竹園旅社,再經由廣州掮客,轉到香港珠寶商手上。香港珍珠市場的貨源,山下湖貢獻的份額占了超七成的高比例

        1989年4月20日,午夜時分,一向安穩的竹園旅社突然被當地工商、公安等執法部門包圍。珠農們想盡辦法反抗,甚至警方最后還動用了催淚瓦斯,才成功沒收了350多公斤珍珠。

        1986年前后這幾年,至少有100多戶珠農近800萬元珍珠被官方查扣。即使成功走貨,還有黑心的珍珠掮客,鉆著政策和法律的空子算計山下湖的珠農們。被騙貨的珠農不計其數,也不敢報警,,甚至還有傾家蕩產的,因為不是被販子私吞就是被警察沒收。

        鋼絲上走細繩,第一代珠農們的財富多少摻雜著驚心動魄。

        諸暨女生幾乎人手必買珍珠首飾

        直到1992年,珍珠的統一經營制度被取消,珍珠行業再一次進入了新的快速發展階段。諸暨的珍珠交易市場,最終在1998年取代江蘇渭塘市場,成為了中國最大的淡水珍珠集散地和交易中心。

        這個市場經歷了六次變遷,2008年3月,華東國際珠寶城在山下湖鎮建成并開始運營。截至2009年,這個市場的交易額已經做到了60億元。

        而第二代珠農們面臨的問題,則是禁養。

        河蚌喜歡富含營養的水質才能更好的生長,但由于大部分養殖戶缺乏專業養殖的知識,使得其珍珠養殖中普遍存在過度投肥的問題。一直以來,山下湖采用的都是向水體直接投肥的傳統養殖方式。把動物糞便投入水體后,會消耗掉大量的氧氣,使水中的其他微生物的生態平衡被破壞,藻類大量繁殖。

        如此便使得從前山下湖的湖塘里,因養蚌育珠產生大量綠色漂浮物,導致湖水發黑,水體富營養化極為嚴重,不用靠近水面就聞到很濃的臭氣,天氣一熱,村民們甚至不敢開窗。剖蚌場堆疊的廢棄蚌肉、蚌殼也散發著強烈的腥味,當地人苦不堪言。

        為應對這一問題,2017年諸暨市發布了有史以來最嚴格的淡水珍珠"禁養令",從而引發了一場針對珍珠養殖污染的大規模整治行動。

        作為諸暨養殖蚌的主要鎮區,山下湖鎮率先受到影響,不符合水質標準的養殖戶被要求立即停止養殖。因此,山下湖的珍珠養殖總面積從8000畝急劇減少至4200畝。

        那個時期,山下湖的村民們損失慘重,但禁令也同時推動了珍珠養殖產業的轉型,促使了養殖模式從傳統粗放向科技化、生態化的轉變。

        次年,浙江清湖農業科技有限公司研制的自動化管網式養殖技術,便有效解決了“投肥污染水源,不投肥蚌就不長”的難題。

        連接管連接著基地的藻類培養房

        該技術是在水中鋪設主水管道,把河蚌掛養在水管下的培養盒里,再將室內培育的藻類通過電腦控制管網系統,輸送到殼鉆過孔的河蚌體內。還可以根據河蚌的生長期,以及季節、氣溫等因素定時定量,像專屬奶瓶一樣實現“精準投喂”,讓河蚌在水里“吃喝不愁”。

        革新后的養殖方式,肥料與水體零接觸。因為貝類還是天然的治水好幫手,飲臟吐凈,不僅減少了污染,反而還能加強凈化水質,一舉兩得。

        珍珠養殖也從曾經的污染行業轉型成水污染治理行業。

        完成生態改造后,山下湖珍珠養殖區域水質明顯提升,河蚌養殖密度也提高到了原來的6倍以上。

        傳統養殖模式下每畝只能養1000只蚌,如今每畝可以養5000~6000只,還縮短了養殖周期,一年四季都可以剖珍珠,珍珠品質也得到顯著提升。

        明珠上的灰塵再次被勤勞的珠農們擦拭清潔,養出了更好的賣相。

        既保得住珠光寶氣,又保得住碧水清波。

        03熠熠生輝

        上世紀七十年代,山下湖鎮第一代珠農將養珠技術帶到了鎮里;第二代珠農珠商將其推廣并漸成規模;第三代,山下湖已成為明珠之鄉;如今新生代再度接手,年輕商人們讓山下湖的珍珠產業又煥發了新的光彩。

        借力互聯網,山下湖乃至諸暨的珍珠又拉動了新的曲線。電商直播的銷售模式為產業發展帶來新紅利——珍珠天然適合出現在鏡頭里,直播間內專業的燈光折射,能將珍珠的光澤全方位展現給千里之外的顧客。

        為此,諸暨專門扶持當地的珍珠直播產業。目前已有 120多家淘寶直播商家入駐諸暨珍珠產業創新綜合園,在這里,珍珠的單月銷售額就能輕松突破2億元。

        在剛開發出新養殖技術的2018年,山下湖珍珠的產值就有102.46億元,實現總銷售額300億元。

        公開資料顯示,近兩年,諸暨珍珠產業帶在淘寶直播的銷售額同比增長了440%, 2022年度,山下湖產銷額超400億元,增量15%,其中直播銷售額為250多億元,已經占據了珍珠銷售的半壁江山。

        如今,小小的集鎮上擁有了兩個抖音直播基地,主播達到3000多人,珍珠行業從業人數超過25000名。

        圖源:新華社

        據往期數據了解,去年的世界云上珍珠節上,成熟大主播已經比比皆是,百萬粉絲不足為奇。珍珠直播的高峰期里,由網紅珍珠主播帶貨吆喝出來的熱度,似乎都可以輕松實現“一夜暴富”,即直播間一夜帶貨便能賣出上百萬的銷售額。

        珍珠直播帶貨,為山下湖的富裕帶來了豐功偉績,但在珍珠直播發展中,“翻車”案例也陡然上升,對山下湖多年累積的聲譽口碑威脅頗大。

        據統計,去年諸暨市市場監督管理局山下湖所共處理各類消費投訴舉報件1338件,85%都是由直播銷售引起,珍珠險些被魚貫而入的商家們做壞了。

        “一位新上崗的主播在直播中,把一條珍珠項鏈描述為整串海水珍珠項鏈。消費者收到貨后,卻發現整串珍珠項鏈中,只有11顆海水珍珠,還有10顆配珠為淡水珍珠,為虛假銷售,最終商家賠付解決?!?/p>

        諸暨市場監督管理局山下湖所副所長陶幸斌稱,這是去年最典型消費投訴案例。

        排除部分無良商家的惡意蒙騙之外,其他的原因基本都是因為主播的專業知識欠缺,描述不清而導致的投訴比例較大。例如一名主播描述一條帶珍珠手鏈的材質為通體18K金,也確實是18金,但是里面有一根固定用的部分是鋼絲材質,雖然在商家看來只是一個小小的細節,但顧客可不會買賬。

        因為直播帶貨過于火爆,且是高體力勞動,專業的珍珠主播又鳳毛麟角,故此小微商家多而專業主播少,大多都是抓人就播。

        珍珠直播,專業性很強,直播中不僅對珍珠的認識要專業,還要懂廣告法等。

        “天然珍珠”“無暇珍珠”“最圓珍珠”……這些違反《廣告法》的營銷用詞,必須讓主播們規范使用,防止踩雷。

        如果能規范直播,商家、消費者以及整個山下湖珍珠產業都將從中受益。從去年下半年開始,山下湖鎮政府聯合諸暨市市場監督管理局、浙江省珍珠行業協會等部門進行“珍珠直播產業”專項調研,走訪調研了上百個直播間。

        調研報告顯示,珍珠直播產業中,存在的主要問題有:夸大其詞、虛假宣傳、流量造假、銷售假冒偽劣產品等問題。

        為解決直播隱患,由諸暨市市場監督管理局、山下湖鎮政府和浙江省珍珠行業協會聯合舉辦的全國首屆“珍珠互聯網營銷師課程”,在山下湖開班。

        3月23日,有54位諸暨珍珠主播拿到了珍珠直播專項技能證書,成為全國首批“珍珠專業持證主播”。

        產業升級落成,小鎮奇貨可居。

        華東國際珠寶城的房租今年也是隨之漲價。珠商小風說,自己的店位于市場中心,今年的房租已經從25萬元上漲到了50萬元。

        明珠之鄉的財富故事,熠熠生輝。

        參考文獻:1.250億!諸暨珍珠直播如何再創新高 產業新發展從一本專業證書開始丨浙江珍珠行業協會2.山下湖第一顆珍珠,到底從哪兒來?這個問題,難倒了99.9%的諸暨人!|諸暨西施眼

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